理財

匯率衍生性金融商品TRF（目標可贖回遠期契約）早期因為人民幣匯率走強，不少客戶投資數月便有高獲利，因而繼續加碼，但前2年人民幣開始走貶，契約約定要持續比價，補交保證金，等於「獲利有上限，損失無下限」，不少客戶因此損失慘重。TRF風暴仍在延燒，周刊訪問了2名銀行內部員工，業務員坦言：「不賣TRF，業績無法達標，眼睜睜看著最大客戶慘賠幾十億台幣。」

台灣中小企業踩到TRF地雷，恐掀起財務風暴。財訊報導，一位企金客戶關係經理人（簡稱RM，Relationship Manager）小陳表示，沒有人想當壞人，但因為利率太低，RM真的很難做，銀行要你一年幫他賺5千萬台幣，不賣TRF就不可能達標，如果你不做，年終就會很難看、還可能被調到很遠的單位，最後只好跟著一起賣，後來有位大客戶和12家銀行買TRF，從全額保證金玩到槓桿3倍，最後虧了幾十億台幣，公司在今年初倒閉。

另一位金融商品行銷人員小葛則透露：「我幫客戶想，銀行卻說，不要幫他們想，現在都撐不過去了，還想以後？」小葛表示，交易時他會幫客戶詢價、看時機，又或是看客戶虧損太多，會建議客戶反向避險，同時銀行也和上手銀行做反向，就能鎖住虧損，但主管卻說，反向就是新的交易，要用新的權數、費率計算，還要向客戶多收3成的手續費。小葛無奈地說，銀行只想著自己，但是原本大家都可以活下來的。